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C<\/span>OMO AGENTE, tengo un asiento de primera fila en el mundo de los bienes ra\u00edces: en primera fila de la alegr\u00eda, el conflicto y las dificultades que compradores y vendedores soportan a diario. Mi pareja, Doug, y yo somos agentes desde 2004. Trabajamos durante el auge de la vivienda y ahora estamos presenciando los impactos negativos de la crisis de la vivienda. <\/p>\nDoug y yo nos convertimos en agentes inmobiliarios como resultado de una idea que \u00e9l plante\u00f3 hace a\u00f1os sobre unir fuerzas. Como contratista durante m\u00e1s de 30 a\u00f1os, ten\u00eda un vasto conocimiento de las casas, y yo ten\u00eda habilidades sociales y experiencia en atenci\u00f3n al cliente. Juntos, Doug sinti\u00f3 que formar\u00edamos un gran equipo, ayudando a otros con sus necesidades inmobiliarias y permitiendo que Doug se alejara del mundo muy f\u00edsico de la construcci\u00f3n. Mi primer pensamiento fue \u201c\u00bfVentas? \u00a1Dios m\u00edo, no!\u201d. Pero con el tiempo y con mucho discernimiento, me di cuenta de que ser un \u201cagente de ventas\u201d no se trataba de ventas, sino de ser un gu\u00eda que ayuda a las personas a navegar y evitar las muchas trampas emocionales de comprar y vender una casa. <\/p>\n
Una cosa que he notado como agente es lo mucho que se necesita a personas como nosotros. El auge y la crisis de la vivienda nos ense\u00f1aron que los compradores y vendedores necesitan agentes que est\u00e9n espiritualmente arraigados, que sean concienzudos, honestos y directos con la informaci\u00f3n necesaria para tomar decisiones acertadas. Una de las desventajas del auge de la vivienda, por ejemplo, fueron los agentes que fomentaron las hipotecas de tasa ajustable (ARM). Doug y yo nunca sentimos que los clientes que ten\u00edan planes de vivir en su nuevo hogar durante un per\u00edodo prolongado de tiempo se beneficiar\u00edan de las ARM, en las que los pagos de la hipoteca aumentan dr\u00e1sticamente, pero los niveles de ingresos no. Sab\u00edamos que esta era una f\u00f3rmula para problemas, por lo que no se la sugerimos a nuestros clientes. Otro ejemplo de por qu\u00e9 se necesita gente con base espiritual en nuestro negocio es para que podamos ayudar a educar a los compradores sobre los programas beneficiosos disponibles para ellos. Durante nuestro primer a\u00f1o en el negocio, me enter\u00e9 de un programa del condado que ofrec\u00eda dinero de subvenci\u00f3n para los costos de cierre a los compradores de vivienda por primera vez. Al principio, me molest\u00f3 que mi agente no compartiera esto conmigo cuando hab\u00eda comprado una casa el a\u00f1o anterior, ya sea porque no lo sab\u00eda o porque habr\u00eda retrasado su comisi\u00f3n. Pero mi disgusto dio paso a la gracia cuando me di cuenta de que este era exactamente el tipo de cosa con la que pod\u00eda ayudar a mis clientes en el futuro. <\/p>\n
Como agente, personas de diversos or\u00edgenes y culturas tocan mi vida. Hago todo lo posible para ayudar a quienes lo solicitan, y cuando no puedo ayudar, al menos puedo escuchar. <\/p>\n
Una de esas situaciones fue con una familia de Jamaica. La madre de la familia, Ester, tem\u00eda por el bienestar de su hija adolescente en el \u00e1rea donde viv\u00edan. Quer\u00eda vender y mudarse a un distrito escolar diferente. Doug y yo la visitamos en su casa para recopilar informaci\u00f3n financiera y compartir el an\u00e1lisis de mercado comparable de su casa. Determinamos que, debido a su deuda y a no tener suficiente capital, hab\u00eda formas muy limitadas para que ella procediera. Dado que estaba tan ansiosa por vender, algunos agentes habr\u00edan puesto su casa en venta para obtener una comisi\u00f3n, pero sab\u00edamos que eso podr\u00eda ser absolutamente desastroso para ella. Aunque no ayudar\u00eda a su hija a asistir a la escuela en un distrito diferente, Doug y yo sab\u00edamos que no ten\u00edamos m\u00e1s remedio que darle a Ester el mismo consejo que querr\u00edamos si estuvi\u00e9ramos en su lugar: una imagen real de su situaci\u00f3n financiera. Fuimos recompensados cuando Ester nos invit\u00f3 a cenar el domingo para mostrar su gratitud. <\/p>\n
Desde el colapso del mercado inmobiliario y los problemas en nuestra econom\u00eda, los agentes ven dificultades con demasiada frecuencia por una variedad de razones. A veces se debe a despidos, o a la falta de voluntad (o incapacidad) de los prestamistas para ayudar a los propietarios a reestructurar sus hipotecas, o a la incapacidad de los vendedores para aceptar ofertas como una venta corta. Doug y yo recibimos llamadas de personas que compraron una casa cuando los tiempos eran buenos, cuando sus trabajos estaban en su lugar, pero ahora est\u00e1n luchando. Escuchar estas historias (desempleo, despidos, enfermedad) es dif\u00edcil porque implican tanto sufrimiento y dolor. Las dificultades financieras que hacen que una familia pierda su hogar son devastadoras. Aunque muchos agentes no quieren hacer el trabajo que requiere mucho tiempo de poner en venta una venta corta, Doug y yo s\u00ed ponemos en venta casas que est\u00e1n luchando contra la ejecuci\u00f3n hipotecaria. Si podemos vender una casa como una venta corta, lo que ayuda a nuestros clientes a liquidar parte de la deuda hipotecaria que enfrentan cuando ya no pueden pagarla, sabemos que no ser\u00e1 un golpe tan duro para el puntaje de cr\u00e9dito del vendedor como lo ser\u00eda una ejecuci\u00f3n hipotecaria. No nos gusta trabajar en estas situaciones, pero si se nos notifica con suficiente antelaci\u00f3n, tenemos la esperanza de poder ayudar. <\/p>\n
Sin embargo, a veces surge la situaci\u00f3n en la que una venta del alguacil o una ejecuci\u00f3n hipotecaria se acerca r\u00e1pidamente a una casa que hemos puesto en venta para una venta corta, y el banco est\u00e1 listo para recuperar la propiedad de la casa. Nuestro cliente nos pregunta: \u201c\u00bfA d\u00f3nde nos mudamos? No tenemos familia que pueda acogernos. No tenemos ad\u00f3nde ir\u201d. Aparte de remitirlos a los sobrecargados servicios sociales, no tenemos una respuesta a esta pregunta. Pasamos tiempo escuchando sus dificultades y simpatizamos, sabiendo que si estuvi\u00e9ramos en la situaci\u00f3n, querr\u00edamos que alguien nos escuchara. Hacemos lo mejor que podemos para ayudar a quienes lo solicitan, aunque no tenemos el poder de hacer que un comprador presente una oferta que haga que la casa se venda. <\/p>\n
Aunque el sufrimiento y las dificultades que Doug y yo hemos visto \u00faltimamente han superado los encuentros alegres, seguimos adelante con la esperanza de que estemos marcando una diferencia en la vida de aquellos a quienes tocamos. El Esp\u00edritu siempre ha sido mi gu\u00eda, y el Esp\u00edritu contin\u00faa susurrando suavemente que mis acciones son necesarias, por peque\u00f1as que sean, para aquellos que de otro modo no recibir\u00edan la informaci\u00f3n y la asistencia que necesitan. En mi carrera y en mi vida, quiero ayudar a las personas a tomar decisiones acertadas y saludables, ya sea que est\u00e9 lidiando con bienes ra\u00edces o m\u00e1s all\u00e1. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Un viaje por el mundo de los bienes ra\u00edces. \u201cComo agente, me conmueven personas de diversos or\u00edgenes y culturas. Hago todo lo posible para ayudar a quienes lo solicitan, y cuando no puedo ayudar, al menos puedo escuchar.\u00bb <\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":3074296,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"fpb_issue_category":[10568],"class_list":["post-3119214","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","fpb_issue_category-enero-de-2013-privilegio"],"yoast_head":"\n